Les stratégies de commercialisation des produits de terroir agricole marocain : cas des dattes de la vallée de Draa

Résumé

L’objectif de cet article et est d’expliquer comment les producteurs et commerçant peuvent maximiser la valeur des produits de terroir agricole comme les dattes de la vallée de Drâa en adoptant des stratégies marketing efficaces afin de mieux les positionner sur les marchés et contribuer à un développement durable des terroirs basés sur des économies sociales et solidaires. Cette analyse combine une recherche quantitative (questionnaire administré à des acteurs locaux : 130 consommateurs, producteurs, coopératives, commerçants et distributeurs) et une revue de littérature empirique, afin d’identifier les avantages et les limites des stratégies Marketing et proposer des recommandations adaptées.

L’étude révèle que les dattes de la vallée de Drâa disposent d’un fort potentiel sur les marchés nationaux et internationaux ,mais que leur commercialisation reste limitée par un manque de visibilité, des circuits de distribution traditionnels et  l’insuffisance de promotion et de certification, les recommandations proposées incluent la validation de la qualité par des labels  et la certification ,la modernisation des circuits de distribution , le développement du marketing digital et l’appui aux structures collectives et coopératives locales pour garantir une production durable et responsable.

JEL code : Q13, M31, O13, L31, R11

Type du papier : Recherche empirique